ما هي
جعل ما أُنفق من مال أو جهد مبررًا للاستمرار، والعبرة بالعائد المستقبلي وحده.
مثال
أنفقنا على المشروع سنتين، إذن لا بد أن نكمله.
كيف تردّ عليها
اسأل: لو بدأت اليوم من الصفر بلا نفقات سابقة، ماذا كنت ستقرر؟
دليل ميداني إلى مواضع خلل الاستدلال
ENعالقيم والمقدمات
وتُسمّى أيضًا مغالطة كونكورد، التمادي في الالتزام
جعل ما أُنفق من مال أو جهد مبررًا للاستمرار، والعبرة بالعائد المستقبلي وحده.
أنفقنا على المشروع سنتين، إذن لا بد أن نكمله.
اسأل: لو بدأت اليوم من الصفر بلا نفقات سابقة، ماذا كنت ستقرر؟
وثّق هال آركس وكاثرين بلومر الظاهرة عام ١٩٨٥ في دراستهما «نفسية التكلفة الغارقة»، ووصفاها بأنها الميل إلى مواصلة الإنفاق على شيء لمجرد أن مالًا أو جهدًا أو وقتًا قد أُنفق عليه. وتُسمّى أيضًا مغالطة كونكورد، نسبة إلى حكومتي بريطانيا وفرنسا اللتين واصلتا تمويل الطائرة الأسرع من الصوت بعد أن سقط مبررها التجاري بزمن طويل.
أنفقت شركة ناشئة سنة ونصفًا وجولتي تمويل على خاصية لا يستعملها أحد، ثم وافق مجلس الإدارة على جولة ثالثة بحجة أننا «قطعنا شوطًا لا يسمح بالتراجع».
يُكمل قارئ سلسلة روايات من ألف صفحة لم يعد يستمتع بها منذ الجزء الثاني، لأن تركها الآن يعني ضياع ثمانمئة صفحة قرأها.
في اجتماع عن المقاول المتعثر يدافع مدير المشروع عن إبقائه حتى المرحلة الثالثة، فقد «دربناه على أنظمتنا».
يمسك بالسهم الخاسر وهو ينزل من أربعين إلى أربعة، ويقول لوسيطه إنه «لا يبيع بخسارة»، كأن الستة والثلاثين ما زالت تنتظره ليستردها.