ما هي
جعل الشعور هو السند الأساسي للنتيجة بدل الحجة.
مثال
ارفضوا هذا القرار، فكّروا في الموظفين وعوائلهم.
كيف تردّ عليها
أقرَّ بالشعور، ثم اسأل عن الدليل الذي يربطه بالنتيجة.
الضغط العاطفي
الاحتكام إلى العاطفة
ويسمى استثارة المشاعر
بمزيد من التفصيل
الأصل والتسمية
من اللاتينية argumentum ad passiones أي «حجة موجهة إلى الانفعالات». الفكرة قديمة قدم البلاغة؛ فقد عالج أرسطو في كتابه «الخطابة» إثارة المشاعر بوصفها إحدى أدوات الإقناع الثلاث، ثم صنّفها المناطقة لاحقًا مغالطة حين تُحمَّل العاطفة وحدها عبء النتيجة.
مواضع أخرى تظهر فيها
إعلان تلفزيوني يعرض موسيقى حزينة على مشاهد لكلاب شاردة، ثم يطلب تأييد سياسة معينة للملاجئ دون أن يشرحها أصلًا.
مدير يفتتح اجتماع تسريح الموظفين بصور من أيام تأسيس الشركة حتى يستسلم الحاضرون للحنين ولا يسائلون الأرقام.
مقدّم برنامج حواري يتلعثم تأثرًا وهو يقرأ رسالة مشاهد، فتعتبر اللجنة أن السؤال السياسي قد حُسم.
نقاش على الشبكات الاجتماعية يحوّل خلافًا حول تنظيم البناء إلى استفتاء على مدى اهتمامك بجيرانك أصلًا.
كيف تتعرف إليها
- انتبه حين يسبق انفعالك أي دليل يُعرض عليك.
- انتبه حين لا تبدو النتيجة مقنعة إلا والموسيقى التصويرية ما زالت تعمل.
- انتبه حين يُعدّ سؤالك «هل هذا صحيح؟» دليلًا على أنك بلا قلب.