ما هي
جعل العاطفة سندَ النتيجة بدل الحجة.
مثال
ارفضوا هذا القرار، وفكّروا في الموظفين وأسرهم.
كيف تردّ عليها
أقرَّ بالشعور، ثم اسأل عن الدليل الذي يربطه بالنتيجة.
الضغط العاطفي
الاحتكام إلى العاطفة
وتُسمّى أيضًا استثارة المشاعر
بمزيد من التفصيل
الأصل والتسمية
من اللاتينية argumentum ad passiones أي «حجة موجهة إلى الانفعالات». والفكرة قديمة قِدم الخطابة، فقد جعل أرسطو في كتاب «الخطابة» تحريك الانفعال إحدى وسائل الإقناع الثلاث. ثم عدّها المناطقة مغالطة حين تُحمَّل العاطفة وحدها عبء النتيجة.
مواضع أخرى تظهر فيها
إعلان تلفزيوني يعرض قططًا وكلابًا شاردة على موسيقى حزينة، ثم يطلب تأييد سياسة للملاجئ لم يشرحها أصلًا.
يفتتح المدير اجتماع تسريح الموظفين بصور من أيام تأسيس الشركة، فيستسلم الحاضرون للحنين ولا يسأل أحد عن الأرقام.
يتهدّج صوت مقدّم البرنامج وهو يقرأ رسالة مشاهد، فيعدّ الضيوف المسألة السياسية محسومة.
نقاش على وسائل التواصل يحوّل خلافًا على أنظمة البناء إلى امتحان: هل تهتم بجيرانك أصلًا؟
كيف تتعرف إليها
- تتحرك مشاعرك قبل أن يُعرض عليك أي دليل.
- لا تبدو النتيجة مقنعة إلا والموسيقى في الخلفية.
- يُعدّ سؤالك «هل هذا صحيح؟» دليلًا على قسوة قلبك.