ما هي
حمل الطرف الآخر على القبول بإثارة الفزع، لا بإثبات الدعوى.
مثال
وقّع اليوم وإلا سبقك المنافسون ولن تلحق بهم أبدًا.
كيف تردّ عليها
اسأل عن احتمال وقوع ما يُخوَّف منه، وعن الدليل على هذا الاحتمال.
الضغط العاطفي
الاحتكام إلى الخوف
وتُسمّى أيضًا التخويف
بمزيد من التفصيل
الأصل والتسمية
يُعرف باللاتينية باسم argumentum ad metum أو in terrorem أي «حجة موجهة إلى الخوف». وعدّه المناطقة محاولة لانتزاع الموافقة بتضخيم الرهبة من البديل، بدل إثبات سلامة المقترح نفسه.
مواضع أخرى تظهر فيها
لو تركنا المطورين المبتدئين يعيدون كتابة تلك الوحدة، فقد يُسقط خطأ واحد المنصة كلها؛ لذلك تبقى إعادة الكتابة بيد المهندسَين الكبيرَين إلى الأبد.
انقل رقمك إلى شركة اتصالات أخرى وقد يضيع منك أثناء النقل. هل تريد فعلًا أن تخاطر؟
إعلان انتخابي يعرض ملعب أطفال خاليًا، ويحذّر من أن ميزانية المرشح المنافس ستجعل كل حي مكانًا خطرًا.
فوّت حصة تدريب واحدة وستخسر كل ما حققته، فالأفضل أن تشترك في الباقة السنوية اليوم.
كيف تتعرف إليها
- أكثر ما يقوله صاحب المقترح قصة مرعبة عن مقترحات غيره.
- ترتفع نبرة الاستعجال في الموضع الذي كان ينبغي أن تُعرض فيه البيانات.
- تُرسم العاقبة المخيفة بتفاصيل حيّة، ويبقى احتمال وقوعها ضبابيًا.