ما هي
اعتبار ارتباط الشيء بفئة مرموقة دليلًا على جودته.
مثال
الشركات الكبرى تستخدم هذا النظام، إذن هو الأنسب لنا.
كيف تردّ عليها
اسأل عن حاجتهم التي دفعتهم إليه، وهل ظروفك مطابقة لظروفهم.
الجمهور والوجاهة
الاحتكام إلى الوجاهة
وتُسمّى أيضًا مغالطة النخبة
بمزيد من التفصيل
الأصل والتسمية
هي قريبة مغالطة القطيع، لكنها في ثياب أنيقة: لا يقال «الجميع يؤمنون بها»، بل «النخبة المرموقة». وقد استعملها المعلنون قرنًا كاملًا، يبيعون الانتساب إلى الصفوة لا المنتج، ووصف الاقتصاديون نظيرها «أثر التعالي»: يرتفع طلب الأثرياء على السلعة لأن عامة الناس لا يملكونها.
مواضع أخرى تظهر فيها
توصي وثيقة استشارية بأسلوب عمل لأن «أفضل الشركات تعمل به»، ولا تسأل إن كانت مؤسسة من اثني عشر شخصًا تعاني مشكلاتها أصلًا.
يسأل مذيع طاهيًا عن المقلاة التي «يستعملها المحترفون»، فيُعامل جوابه كأنه الحكم الفصل فيما يحتاجه مطبخ البيت.
يرفع مقهى الحي أسعاره ليؤخذ على محمل الجد، فيرتفع مديح الزبائن لطعم قهوته «المختصة» بقدر الفاتورة تمامًا.
تنضم خريجة إلى نادٍ لا تقدر على رسومه لأن اسمه يفتح الأبواب، ثم تبرر الكلفة بأنها استثمار في صورتها المهنية.
كيف تتعرف إليها
- الدليل المقدم قائمة ضيوف: أسماء من يستعمله، لا قياس لما يفعله.
- انتبه لعبارة «أهل الاختصاص الحقيقيون» وأخواتها: مديح بلا مضمون، وظيفته أن يُخجل المتشككين ويخرجهم من الدائرة.
- اسأل: من يستفيد من تقليدك لهم؟ إن كان الجواب هو البائع، فالنسب الرفيع هو المنتج نفسه.